Coordenador Regional de Field Sales - Bahia

Venha fazer parte do time de Vendas Externas!

Buscamos Coordenador Regional de Field Sales que atue nas regiões de Salvador, Feira de Santana, Vitória da Conquista e Itabuna.

• Gestão Regional: liderar, desenvolver e cobrar múltiplos Líderes de Campo e suas equipes de promotores dentro das suas praças de atuação (UF / região).
• Ownership de Meta: responder pelo volume (kWh / MWh) consolidado da região, desdobrando a meta por cidade, time e líder.
• Forecast & Pipeline: consolidar e validar o forecast dos líderes, aplicar pipeline ponderado e reportar à Diretoria com precisão.
• Expansão & Inteligência Geográfica: mapear novas cidades e clusters, priorizar praças e dimensionar headcount conforme o potencial de mercado.
• Formação de Líderes: recrutar (junto ao RH), treinar e desenvolver Líderes de Campo; garantir o ramp-up de novos times.
• Gestão de Indicadores: monitorar KPIs por time (visitas/dia, taxa de reunião, taxa de venda, CAC, produtividade) e atuar sobre os gargalos.
• Padronização & Melhoria Contínua: garantir aderência ao playbook, scripts e processos; implementar melhorias baseadas em dados e testes.
• Rotina de Gestão: conduzir reuniões de resultado, 1:1 com líderes e cadência semanal de performance.

•Necessário CNH, veículo próprio e disponibilidade para viagens; 

•Vivência em scale-ups, abertura e expansão de praças e no setor de geração distribuída compartilhada;

•Experiência liderando líderes e múltiplas equipes de campo de alta performance (gestão de gestores);

•Domínio de CRM (Pipefy, Salesforce, RD Station) e análise de dados em Excel/Dashboards; 

•Domínio de ferramentas de IA (Gemini, GPT, Claude) e Excel intermediário;

•Gestão de múltiplas equipes de vendas (gestão de líderes). Metodologias de vendas consultivas (Spin selling, Challenger Sale, Value-based selling). Unit Economics (CAC/LTV) e leitura de forecast, pipeline ponderado;

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